कारण तपाईं किन खराब निर्णय गर्नुहुन्छ

1 - सामान्य कारण तपाई कहिलेकाहीं खराब छनौटहरू गर्नुहुन्छ

तपाईं कति दिनका निर्णयहरू औसत दिनको समयमा बनाउनुहुन्छ? Dozens? हजारौं, सायद? मनोवैज्ञानिकहरूले विश्वास गर्छन् कि वास्तवमा हजारौं मा संख्या हो। यी मध्ये केहि निर्णयहरू हाम्रो जीवनको मार्गमा प्रभावकारी प्रभावहरू छन् (जस्तै कि कलेजमा जाने, विवाहित होस् वा बच्चाहरू छन्), जबकि अन्य अपेक्षाकृत तुरुन्तै छन् (जस्तै कि खानाको लागि ह्याम वा टर्की स्यान्डविच)।

यी मध्ये केही विकल्पहरू वास्तवमा राम्रो हुनका लागि बाहिर जान्छन् (तपाइँ एक महाविद्यालय प्रमुख जसले त्यसपछि एक इनामप्राप्त क्यामेरामा जान्छ), र अरूहरू समाप्त भएनन् (जबकि टर्की स्यान्डविच तपाईले चयन गर्नुभयो भयानक थियो र यो तपाईंको पेट परेशान)।

त्यसैले तपाईं आफ्नो जीवनमा फर्केर हेर्नु भएको छ र केहि गरीब छनौटहरूको बारे तपाईले बनाउनु भएको छ, तपाई आफैलाई सोच्न सक्नुहुनेछ कि तपाईले यी निर्णयहरू गर्नुभएको छ जुन अब पुनरावलोकनमा धेरै गरीब देखिन्छ। तिमीले कसैलाई विवाह गर्यौ जुन तिम्रो लागि सबै गलत थियो? तपाईंले चार बच्चाहरू भएमा ठूलो बच्चाको आवश्यकता पर्दा किन अति ओभरप्राइड कम्पैक्ट कार किन्नुभयो? तपाईंले ती तीव्र उच्च-कमेड जीन्सलाई अन्तिम पतन किन्नुभएको बेला के तपाईंले सोच्नुभएको थियो?

जबकि यो बिना भन्न सकिन्छ कि तपाईं शायद खराब निर्णयहरू जारी राख्नुहुनेछ, तपाईं यी कहिलेकाहीं अनौठो छनौटहरूको प्रक्रियाको गहिरो बुझ्न सक्नुहुन्छ। त्यहाँ थुप्रै कारकहरू छन् जसले खराब छनोटहरूमा योगदान गर्दछ र जान्दछन् कि यी प्रक्रियाहरू कसरी काम गर्छन् र तपाईंको सोचमा असर गर्न सक्छ भविष्यमा अझ राम्रो निर्णयहरू गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

अर्को, सिक्नुहोस् किन मानसिक शर्टकट्टिहरू कहिलेकाहीं खराब विकल्पहरू हुन्छन्।

2 - मानसिक शर्टकट्ट्स तपाईं यात्रा गर्न सक्नुहुन्छ

यदि हामीले हरेक सम्भावित निर्णयको लागि हरेक सम्भावना परिदृश्य मा सोच्नु पर्यो भने, हामी सम्भवतः एक दिनमै बढि सकिएन। निर्णयहरू चाँडै र आर्थिक रूपान्तरण गर्न, हाम्रो दिमागले धेरै संज्ञानात्मक शर्टकटहरूमा हिज्जेस्टाइजिज भनिन्छ । यी मानसिक नियमहरु को अंगूठे हामिलाई धेरै चाँडै र अक्सर पटक सही निर्णय गर्न अनुमति दिन्छ, तर तिनीहरू फजी सोच र गरिब निर्णय पनि गर्न सक्छन्।

यो एक उदाहरण एक लचिलो सानो मानसिक सर्टकट हो कि लंगर गर्ने पूर्वाग्रहको रूपमा चिनिन्छ। धेरै फरक परिस्थितिहरूमा, मानिसहरू एक लंगरको रूपमा प्रारम्भिक सुरूवात बिन्दु प्रयोग गर्दछ जुन त्यसपछि अन्तिम अनुमान वा मूल्य उत्पादन गर्न समायोजित हुन्छ। उदाहरणको लागि, यदि तपाईं घर खरीद गर्दै हुनुहुन्छ र तपाइँ जान्नुहुन्छ कि तपाईंको लक्षित पूँजीमा भएका घरहरू सामान्यतया $ 358,000 को औसत मूल्यको लागि बेच्न चाहन्छन्, तपाईले यो आंकडा प्रयोग गर्न सक्नुहुनेछ जुन तपाईले चयन गर्नुभएको घरको खरिद मूल्यमा छलफल गर्नको लागि आधार बनाउनेछ।

शोधकर्ताहरू आमोस ट्रॉर्सी र ड्यानियल क्यानेनमले एक क्लासिक प्रयोगमा सहभागीहरूलाई 1 र 100 बीचको संख्या प्रदान गर्ने भागको स्पिनलाई स्पिन गर्न आग्रह गरिएको थियो। विषयहरू सोधेका थिए कि अफ्रिकाका कति देशहरू संयुक्त राष्ट्रमा छन्। जो कि भाग्य को पहिया मा एक उच्च संख्या पाएको थियो अनुमान लगाउन को लागी कि संयुक्त राष्ट्र को धेरै अफ्रिकी देशहरु थिए, जबकि जो कम अंक प्राप्त गरेको थियो को एक कम अनुमानित अनुमान को संभावना थियो।

त्यसोभए तपाई के निर्णयहरूमा यी हिरोविजको सम्भावित नकारात्मक असरलाई कम गर्न सक्नुहुन्छ? विशेषज्ञहरूले सुझाव दिन्छन् कि उनीहरूको अझ बढी सजग हुन सक्छ। लंगर पूर्वाग्रहको अवस्थामा, सम्भव अनुमानहरूको दायरामा आउन मद्दत गर्न सक्छ। त्यसैले यदि तपाई नयाँ कार किन्नुहुन्छ भने, एक विशेष वाहनको समग्र औसत मूल्यमा ध्यान केन्द्रित गर्नुको सट्टा उचित मूल्यको साथ आओ। यदि तपाइँ जान्नुहुन्छ कि नयाँ एसयूभी $ 27,000 र $ 32,000 बीचको साइज र सुविधाका लागि तपाईले खर्च गर्नुहुनेछ, त्यसपछि तपाइँ एक विशेष गाडीमा प्रस्ताव गर्ने कतिको बारेमा अझ राम्रो निर्णय गर्न सक्नुहुन्छ।

अर्को, तपाईंले कसरी तुलना गर्नुभएका तुलनाहरू कहिलेकाहीँ खराब निर्णय लिन्छन्।

3 - तपाईले प्रायजसो खराब तुलना गर्नुहोला

तिमीलाई कसरी थाहा छ कि तपाईले डिजिटल ट्याब्लेटमा राम्रो सौदा पाउनुभयो? वा तपाईं किराया पसलमा दूधको गेलनका लागि भुक्तानी गर्नुभएको मूल्य कसरी उचित थियो? तुलना गर्दा निर्णयहरू गर्दा प्रमुख उपकरणहरू मध्ये एक प्रयोग गरिएको थियो। तपाइँलाई थाहा छ कि ट्याब्लेट वा ग्यालरीको सामान्य मूल्य भनेको हो, त्यसैले तपाईले सर्वोत्तम मूल्यको मूल्य चयन गर्न खोजहरू तुलना गर्नुहोस्। हामी अन्य चीजहरूको तुलना कसरी वस्तुहरूको आधारमा मूल्य प्रदान गर्दछौं।

तर के हुन्छ जब तिमी गरिब तुलना गर्छौ? वा जब तपाईँ आफ्नो विकल्पहरूको तुलना गर्दै हुनुहुन्छ भने वस्तुहरू प्रतिनिधि वा समान छैनन्? उदाहरणको लागि यो विचार गर्नुहोस् - तपाईको यात्राबाट कति टाढा $ 25 बचत गर्न जानुहुन्छ?

यदि मैले तपाईंलाई भनें कि तपाईं आफ्नो $ 15 मिनेट को ड्राइभिङ्ग गरेर $ 75 आइटम मा $ 25 बचत गर्न सक्नुहुनेछ, तपाईं शायद गर्न सक्नुहुनेछ। तर यदि मैले तपाईंलाई भनें कि तपाईं $ 10,000 आइटम को $ 25 देखि बचाउन सक्नुहुनेछ, तपाईं अझै पनि पैसा को बचत गर्न को लागि बाहिर देखि बाहिर जाने को इच्छुक रहेंगे? अधिकतर अवस्थामा, अधिक महंगा वस्तुमा पैसा बचत गर्न थप यात्रा गर्नको लागि मानिसहरू कम इच्छुक छन्। किन? दुई सय अमेरिकी डलर अझै पनि त्यहि मात्रामा बराबर छ।

यस्ता उदाहरणहरूमा, तपाईं भर्खरै एक खराब तुलनामा पीडित हुनुभयो। जब तपाईंले भुक्तानी गर्नुभएको रकम बचत गर्नुहुन्छ, $ 25 ले एक $ 10 भन्दा बढी बचतको तुलनामा धेरै बचत गर्दछ जस्तो लाग्छ जब यो $ 10,000 वस्तुको तुलनामा तुलना गर्दछ।

निर्णय गर्दा गर्दा, हामी प्राय: हाम्रा विकल्पहरूको बारे सोच्न बिना छिटो तुलना गर्छौं। खराब निर्णयहरू जोगाउन, विकल्पहरूको तर्क र विचारशील परीक्षामा निर्भर रहनाले कहिलेकाहीँ तपाईंको तत्काल "गट प्रतिक्रिया" मा निर्भर गर्नु भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ।

4 - तपाईं धेरै आशावादी हुन सक्नुहुन्छ

आश्चर्यजनक कुरा, मानिसहरूसँग प्राकृतिक जन्मे आशावाद हो जसले असल निर्णय गर्नमा रोक्न सक्छ। एक आकर्षक अध्ययनमा, शोधकर्ता ताली शेरोटले सहभागीहरूलाई सोधे कि उनीहरूले सोचेका थिए कि अप्रिय घटनाक्रमहरू हुन सक्ने संभावनाहरू - चीजहरू लुटेको वा टर्मिनल रोग लाग्न थालेका थिए। विषयहरूले आफ्ना भविष्यवाणीहरू गरेपछि, शोधकर्ताहरूले तिनीहरूलाई बताए कि वास्तविक सम्भावनाहरू के थिए।

जब मान्छेलाई भनिएको छ कि बिर्सिएको केहि चीज उनीहरूको अपेक्षा भन्दा कम छ, त्यसपछि उनीहरूले नयाँ सिकेका कुराहरूसँग सिक्नका लागि भविष्यवाणी गर्न समायोजन गर्छन्। जब तिनीहरू पत्ता लगाउँछन् कि बिग्रेको खतरनाक जोखिम वास्तवमा तिनीहरू अनुमानित भन्दा धेरै अधिक हुन्छ, उनीहरूलाई मात्र नयाँ जानकारी बेवास्ता गर्छन। उदाहरणका लागि, यदि एक व्यक्तिले भविष्यवाणी गर्दछ कि सिगरेट धूम्रपान गर्दा मर्नु पर्ने बाधाहरू मात्र 5 प्रतिशत हो तर त्यसो भए भने मर्नु भएको वास्तविक जोखिम वास्तवमा 25 प्रतिशतको लागी हुन्छ, मान्छेहरुले नयाँ जानकारीलाई बेवास्ता गरे र उनीहरूको सुरुवात संग छिन अनुमान।

यस भन्दा बढी आशावादी दृष्टिकोणको भाग हाम्रो प्राकृतिक प्रवृत्तिबाट आउँछ भन्ने विश्वास गर्दछ कि खराब कुरा अरु मानिसहरूको साथ हुन्छ, तर हामीलाई होइन। जब हामी केहि व्यक्तिलाई दुखाइ वा अप्रिय व्यक्ति अर्को व्यक्तिको बारेमा सुन्छौं, हामी प्रायः चीजहरू खोज्न चाहन्छौं जुन व्यक्तिले समस्या उत्पन्न गर्न सक्दछ। पीडितहरूलाई दोष लगाउने यो प्रवृत्तिले हामीलाई स्वीकार गर्नबाट बचाउँछ कि हामी कसैलाई जस्तै कुनै पनि त्रासदीको रूपमा सम्भव छ।

शरद यो optimism पूर्वाग्रहको रूपमा बुझाउँछ, वा खराब घटनाहरूको अनुभव कम गर्ने कमेन्ट गर्दा कम घटनाहरूको अनुभवको संभावना अधिकृत गर्न हाम्रो प्रवृत्ति। त्यो सुझाव दिन्छ कि यो जरूरी छैन कि चीजहरू केवल जादुई पतनमा विश्वास गर्ने कुरा होइन, तर यसको सट्टा राम्रो चीजहरू गर्नको लागि हाम्रो क्षमतामा ओभरफॉफेस हुनेछ।

त्यसोभए हामीले यो आशावादलाई पूर्वाग्रहमा राखेका निर्णयहरूमा कस्तो असर छ? हामी हाम्रो आफ्नै क्षमता र सम्भावनाहरूको बारेमा प्रायः आशावादी हुन सक्दछौं, हामी हाम्रो निर्णय सर्वोत्तम छौं भनेर विश्वास गर्न अधिक सम्भव छ। विशेषज्ञहरूले यो चेतावनी दिन सक्छ कि धुम्रपान, आक्रोश, वा धेरै चिनी खान सक्दछ, तर हाम्रो आशावादी पूर्वाग्रहले हामीलाई विश्वास गर्न उत्प्रेरित गर्दछ कि यसले प्रायः अन्य मानिसलाई मार्छ, होइन।

_{स्रोतहरू:}

_{हर्ट्ज, एन। हामी किन खराब निर्णय गर्छौं। द न्यू यर्क टाइम्स, 2013।}

_{शरद, टी, कोर्न, सी, र डोलन, आर जे कसरी अवास्तविक आशावादी वास्तविकता को अनुहारमा राखिएको छ। प्रकृति न्युरोसंसर। 2011; 14 (11): 1475-9।}

_{Tversky, ए, और Kahneman, डी। अनिश्चितता को तहत न्याय: हीरस्जिट र विज्ञान को बाईस । 1 9 74; 185 (4157): 1124-1131। DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124।}