प्रतिबद्धता नियम

के तपाईंले कहिल्यै खरिदको बीचमा आफ्नो दिमाग परिवर्तन गरेको छ, केवल वस्तु किन्नको लागि तपाइँको अघिल्लो निर्णयमा छक्क पर्न दबाब दिन मात्र? उदाहरणका लागि, के तपाईंले कहिलेकाहीँ कार किन्न सक्नु अघि बिक्रीको शर्तहरू परिवर्तन गर्न विक्रेतालाई मात्र कार खरीद गर्न सहमत हुनुहुन्छ? के यो हिँड्न सजिलो थियो, वा तपाईंको वास्तविक सम्झौतामा रहन दबाव र दायित्वको भावना महसुस भयो?

मनोवैज्ञानिकहरूले यो प्रतिबद्धता वा प्रतिबद्धताको सिद्धान्तको नियमलाई बुझाउँछन्। वास्तवमा प्रतिबद्धताको नियम के हो र यसले हाम्रो व्यवहारलाई कसरी असर गर्छ?

प्रतिबद्धताको अवस्था के छ?

प्रतिबद्धताको नियम एक प्रकारको सामाजिक आदर्श हो जसले प्रायः विपक्षीहरू र बिक्रीपूलोहरू द्वारा उपभोक्ताहरू खरिद गर्नको लागि प्रयोग गरिन्छ। यस आदर्शका अनुसार, हामी सामान्यतया हामीलेसँग सार्वजनिक प्रतिबद्धता पश्चात केहि कुरा मार्फत पछ्याउन बाध्य हुनुपर्दछ।

एकपटक हामीले केहि प्रकारको खुलासा गर्यौं एकपटक, हामी सामाजिक दबाब र आन्तरिक मनोवैज्ञानिक दबाइ दुवैलाई लाग्दछौं। किन? हामी महसुस गर्न चाहन्छौं कि हामी हाम्रो व्यवहार र विश्वासहरूमा पक्का छौं, त्यसोभए एकपटक हामीले केही प्रकारको घोषणा गरेपछि, हामी प्राय: हामीले हाम्रो मूल निर्णयबाट खडा हुनुपर्दछ।

कहिलेकाहीँ प्रतिबद्धताको यो आदर्श तपाईंको पक्षमा काम गर्न सक्दछ। यदि तपाइँ घोषणा गर्नुहुन्छ कि तपाइँ आहारमा हुनुहुन्छ वा आकारमा लगाउने प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ, साथी र परिवारका लागि तपाईंको योजना घोषणा गर्नाले तपाईंको प्रतिबद्धतामा रहन र आफ्नो लक्ष्य प्राप्त गर्न दबाव महसुस गर्न सक्छ।

अन्य अवस्थामा, तपाईंको मूल घोषणामा रहन यो दबाबले तपाईंलाई खरिद निर्णय गर्न को लागी नेतृत्व गर्न सक्छ जुन सम्भवतः तपाईंको सबैभन्दा राम्रो चासोमा हुन सक्छ।

कार्यमा प्रतिबद्धताको नर्म

त्यसैले बजारहरूले कसरी उनीहरूको फाइदामा प्रयोग गर्छन्? उपभोक्ताको अनुपालन प्राप्त गर्न विभिन्न प्रतिबद्धता प्रविधिहरू छन् जुन प्रतिबद्धताको यो नियममा भरोसा राख्छन्।

यिनी मध्ये एक को सामान्यतया कम-बल प्रविधी को रूप मा जाना जाता छ। यस विधिमा, विक्रेता जानबूझेर वस्तुको लागत बुझ्न सुरु हुन सक्छ। एकपटक तपाईंले खरीद गर्न प्रतिबद्धता गरे पछि, विक्रेताले वस्तुको लागत बढाउनेछ। तपाईंले पहिले नै प्रतिबद्धता बनाउनु भएकोले, तपाईंलाई खरीदको साथ रहन सम्भव छ।

अर्को प्रयोग गरिएको बिक्री रणनीति फुट-इन द-द्रोक प्रविधि हो। यस मार्गमा, बजारले सानो अनुरोध गरेर सुरु गर्छ। एक पटक तपाइँले यो सहमति गरेपछि, उनले वा उसले फेरि दोस्रो अनुरोध अनुरोध गर्दछ। तपाईंले सानो अनुरोध मा सहमत गरेर एक प्रतिबद्धता बनाउनु भएको कारण, तपाइँ त्यस पछि प्रतिबद्धता रहन र दोस्रो अपील संग पालन गर्न बाध्य महसुस गर्दछ।

तपाईंको लागि प्रतिबद्धता कार्य गर्दै

प्रतिबद्धताको शक्ति कहिलेकाहीँ तपाईले निर्णय गर्ने निर्णय गर्न सक्नुहुनेछ जुन तपाईंको उत्तम रुचिमा (जस्तै अतिप्राप्त वस्तु खरीद गर्नु जस्तै) होइन, तर यो प्रवृत्ति सधैं हाम्रो व्यवहारमा खराब प्रभाव छैन। वास्तवमा, तपाइँले पनि पत्ता लगाउन सक्नुहुनेछ कि तपाईं प्रतिबद्ध व्यवहार परिवर्तनहरूलाई प्रेरणा दिन मद्दतको लागि प्रतिबद्धताको नियम प्रयोग गर्न सक्नुहुनेछ।

उदाहरणका लागि, कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईं धूम्रपान गर्न, वजन खोने वा एक मराठन चलिरहेको जस्तै लक्ष्यमा रहन खोज्दै हुनुहुन्छ।

तपाईंको लक्ष्य बारे केही सार्वजनिक प्रकाशन बनाउनुहोस्, जस्तै तपाईंको साथी र परिवारलाई यो घोषणा गर्न, यसले तपाईंलाई साथ रहन दबाब दिन्छ। तपाईंले आफ्नो लक्ष्यको बारेमा सार्वजनिक घोषणा गरेदेखि, प्रतिबद्धताको नियमले तपाईंको उद्देश्य प्राप्त नगरेसम्म यसको साथमा रहनको लागि दबाव महसुस गर्न सक्दछ।

_{सन्दर्भहरू}

_{सीियलडिनी, आरबी (2000)। प्रभाव: विज्ञान र अभ्यास। बोस्टन: अल्लिन र बेकन।}