अनुयायी प्रविधिहरू साँच्चै काम गर्छन्
हामी हर एक दिन विभिन्न प्रकारका विभिन्न प्रकारका अनुयायीहरूले सामना गर्दैछन्। मिडिया Matters को अनुसार, एक साधारण वयस्क हरेक 600 देखि 625 विज्ञापनहरु लाई प्रत्येक दिन हरेक दिन मा प्रकट हुन्छ। खाद्य निर्माताहरूले हामीलाई आफ्नो नयाँ उत्पादनहरू खरीद गर्न चाहन्छन् जब चलचित्र स्टुडियोहरूले हामीलाई हालका ब्लकबेष्टहरू हेर्न चाहन्छ। किनभने अनुकरण हाम्रो जीवनको एक महत्वपूर्ण घटक हो, यो अक्सर हामी सबै भन्दा प्रभावकारी स्रोतहरू कसरी प्रभाव पार्ने सबैलाई अनदेखी सबै सजिलो छ।
अनुयायी मात्र एक चीज होइन जुन बजार र बिक्रीका लागि उपयोगी छ। दैनिक जीवनमा यी प्रविधिहरू कसरी प्रयोग गर्ने भन्ने बारे सिक्नले तपाईंलाई राम्रो वार्ताकलापक बनाउन मद्दत पुर्याउन सक्छ र तपाइँले के चाहानुहुन्छ कि तपाईलाई प्राप्त गर्न अधिक सम्भव बनाउनुहुन्छ, कि तपाई आफ्नो बच्चाहरु लाई सब्जिहरु खाईरहेका छनौट गर्न वा आफ्नो मालिक को मनाउन को लागी प्रयास गर्ने प्रयास गर्नुहुन्छ। ।
किनकी प्रभाव दैनिक जीवन को धेरै भागहरु मा यति उपयोगी छ, अनुयायी प्रविधिहरु को अध्ययन र प्राचीन समय देखि मनाईएको छ। यो 20 औं शताब्दीसम्मसम्म थिएन, तथापि, सोशल मनोवैज्ञानिकहरूले औपचारिक रूपमा यी शक्तिशाली प्रविधिहरू पढे।
एक कुञ्जी कुञ्जी अनुकरण प्रविधि
अनुशासनको अन्तिम लक्ष्य लक्ष्यलाई सन्तुष्ट तर्क आन्तरिक बनाउन र आफ्नो धारणा प्रणालीको भागको रूपमा यो नयाँ रवैया अपनाउने उद्देश्यलाई समझाएको छ ।
निम्न अत्यधिक प्रभावकारी अनुकरण प्रविधि मात्र केहि छन्। अन्य तरिकाहरू इनामहरू, सजायहरू, सकारात्मक वा नकारात्मक विशेषज्ञता, र धेरै अरूको प्रयोग समावेश छ।
एउटा आवश्यकता सिर्जना गर्नुहोस्
सन्तुलनको एक तरिका समावेश गर्नु वा अघिल्लो बाहिर जाने आवश्यकताको अपील बनाउन समावेश छ। आश्रयको लागि यस प्रकारको अनुचित अपीलहरू आश्रय, प्रेम, आत्म-सम्मान र आत्म-वास्तविककरणको लागि मौलिक आवश्यकताहरु। मार्केटहरूले प्रायः आफ्नो उत्पादन बेच्न यो रणनीति प्रयोग गर्छन्। उदाहरणको लागि, उदाहरणका लागि, कति विज्ञापनहरू सुझाव दिन्छ कि मानिसलाई एक विशेष उत्पादन खरिद गर्न आवश्यक छ, धन्य, सुरक्षित, मनपर्ने वा प्रशंसा हुन।
2. सामाजिक आवश्यकतालाई अपील गर्नुहोस्
लोकप्रिय, प्रतिष्ठित वा अरुसँग समान हुन आवश्यक एकदम धेरै प्रभावकारी अनुयायी विधि अपील। टेलिभिजन विज्ञापनहरूले यस प्रकारका अनुकरणको थुप्रै उदाहरणहरू प्रदान गर्दछ, जहाँ दर्शकहरूलाई वस्तुहरू खरीद गर्न प्रोत्साहन गरिन्छ ताकि तिनीहरू सबैलाई मनपर्छ वा एक प्रसिद्ध वा राम्रो सम्मानित व्यक्ति जस्तो हुन सक्छ। टेलिभिजन विज्ञापनहरू सन्तुष्ट हुनको लागि एक्सपोजरको एक विशाल स्रोत हो कि केही अनुमानहरूले औसत अमेरिकी हरेक वर्ष 1,500 देखि 2,000 घण्टा टेलिभिजन बीचको घडी देखाउँछ।
3. लोड गरिएका शब्दहरू र छविहरू प्रयोग गर्नुहोस्
अनुयायीले प्राय: भ्रामक शब्दहरू र तस्बिरहरू प्रयोग गर्दछ। विज्ञापनदाताहरू सकारात्मक शब्दहरूको शक्तिको बारेमा राम्ररी सजग छन्, यसैले धेरै विज्ञापनदाताहरूले "नयाँ र सुधारिएका" वा "सबै प्राकृतिक" जस्ता वाक्यांशहरू प्रयोग गर्छन्।
4. तपाईंको खुट्टाको ढोकामा पाउनुहोस्
अर्को अनुरोध एक व्यक्ति अनुरोध को पालन गर्न को लागी अक्सर प्रभावकारी छ "पैदल इन-दरवाजे" प्रविधिको रूपमा जानिन्छ। यो अनुकरण रणनीतिले एक व्यक्तिलाई सानो अनुरोधमा सहमत गर्न सहमत गर्न चाहन्छ, जसलाई उनीहरूलाई सानो वस्तु खरीद गर्न सोध्नु, पछि धेरै ठूलो अनुरोध गरेर। सानो प्रारम्भिक पक्षमा सहमत गर्न व्यक्ति प्राप्त गरेर, अनुरोधकर्तासँग पहिले नै तिनीहरूको "ढोकामा खुट्टा" छ, जुन ठूलो अनुरोधको अनुपालन गर्न अधिक सम्भव छ।
उदाहरणको लागि, एक छिमेकीले तपाईंलाई सोध्नुहुन्छ कि उनी दुई जना बच्चाहरूलाई एक घण्टा वा दुईको लागि बच्चा जन्माउन। एकपटक तपाईंले सानो अनुरोध स्वीकार गर्नुभएपछि, उनी सोध्नुहुन्छ भने तपाईं केवल दिनका लागि बच्चाहरूलाई babysit गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईंले पहिले नै सानो अनुरोध मा सहमत गर्नुभएको हुनाले, तपाईं दायित्वको भावना पनि महसुस अनुरोध गर्न सहमत हुन सक्छ। यो मनोवैज्ञानिकहरूले कस्तो प्रतिबद्धताको नियमको रूपमा उल्लेख गर्छन् भन्ने एक उत्कृष्ट उदाहरण हो, र विपक्षीहरूले उत्पाद र सेवाहरू खरीद गर्न उपभोक्तालाई प्रोत्साहन दिन प्रायः यो रणनीति प्रयोग गर्छन्।
5. बिग जानुहोस् र त्यसपछि सानो
यो दृष्टिकोण फुट-इन-डेभलस दृष्टिकोणको विपरीत हो। एक विक्रेताले ठूलो, प्रायः अवास्तविक अनुरोध गरेर सुरु गर्दछन्।
व्यक्तिगत रूपमा प्रतिक्रिया अस्वीकार गरेर, figuratively बिक्री बिक्री मा ढोका। विक्रेताले सानो छोटो अनुरोध गरेर प्रतिक्रिया दिन्छन्, प्रायः समकक्षको रूपमा आउँछ। प्रायः यी प्रस्तावहरूमा प्रतिक्रिया दिनका लागि प्रायः सम्भव छ। जब तिनीहरूले त्यो प्रारम्भिक अनुरोधलाई अस्वीकार गरे, मान्छे प्रायः सानो अनुरोध स्वीकार गरेर विक्रेतालाई सहयोग गर्न मजबूर महसुस गर्छन्।
6. पुनरुत्थान को शक्ति को उपयोग
जब मान्छे तपाईलाई अनुग्रह गर्नुहुन्छ, तपाईले दयालु तरिकामा आशिष् फर्काउनुको लागी लगभग भारी दायित्व महसुस गर्नुहुन्छ। यो पारस्परिकता को आदर्श को रूपमा चिनिन्छ, अरु कसैको लागि केहि गर्न को लागी सामाजिक दायित्व किनकि तिनीहरूले पहिले तपाईंको लागि केहि गरे। मार्केटर्सहरूले यो प्रवृत्तिलाई प्रयोग गरेर यसलाई जस्तो बनाउन सक्छ जस्तो लाग्छ कि तिनीहरू तपाईंलाई दया गर्दै छन्, जस्तै "एक्स्ट्रास्ट" वा छुटहरू, जुन त्यसपछि व्यक्तिले प्रस्ताव स्वीकार गर्न र खरीद गर्न बाध्य गर्दछ।
7. तपाईंको कुराकानीको लागि लंगर प्वाइन्ट सिर्जना गर्नुहोस्
लंगरबाजी पूर्वाग्रह एक सूक्ष्म संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह हो जुन वार्ता र निर्णय मा शक्तिशाली प्रभाव हुन सक्छ। निर्णयमा आइपुगेको बेला, पहिलो प्रस्तावमा सबै भावी वार्तालापको लागि लंगर पोषण गर्ने प्रवृत्ति छ। त्यसोभए यदि तपाइँ एक भुक्तानी वृद्धि गर्न प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ भने, संख्यालाई सुझाव दिन पहिलो व्यक्ति, विशेष गरी यदि त्यो नम्बर बिस्तारै हो भने, तपाईंको पक्षमा भविष्यको वार्तालापलाई प्रभाव पार्न मद्दत गर्न सक्छ। त्यो पहिलो नम्बर सुरूवात बिन्दु हुनेछ। जब तपाइँ त्यो रकम प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न, उच्च सुरू गर्न सक्नुहुनेछ तपाइँको नियोक्ताबाट उच्च प्रस्तावको लागी।
तपाईंको उपलब्धता सीमित गर्नुहोस्
मनोवैज्ञानिक रबर्ट सीइल्डडीनी प्रभाव को छ छ कि सिद्धान्तहरु को लागि प्रसिद्ध छ कि उनको पहिलो 1 9 84 पुस्तक को प्रभाव मा बेच दिए: मनोविज्ञान को मनोविज्ञान। उसले चिनिने प्रमुख सिद्धान्तहरुमध्ये एक कमीको रूपमा चिनिन्छ, वा केहि चीजको उपलब्धता सीमित गर्दछ। Cialdini सुझाव दिन्छ कि चीजहरू कहिलेकाहीँ र सीमित हुन्छन् जब चीजहरू अझ आकर्षक हुन्छन्। यदि तिनीहरू जान्दछन् कि यो पछिल्लो हो वा बिक्री छिट्टि चाँडै अन्त्य हुनेछ भने मानिसहरू केही चीजहरू खरीद गर्न सम्भव छन्। एउटा कलाकार, उदाहरणका लागि, केवल एक विशेष मुद्रणको सीमित रन बनाउन सक्छ। किनकि बिक्रीको लागि केवल केहि छापहरू उपलब्ध छन्, मानिसहरू गएका छन् भन्दा पहिले नै खरीद गर्न अधिक सम्भव हुन सक्छ।
9। समय बिताउने प्यारा सन्देशहरू खर्च गर्नुहोस्
माथिका उदाहरणहरू सामाजिक मनोवैज्ञानिकहरूले वर्णन गरेका थुप्रै अनुकरणका प्रविधिहरू मात्र हुन्। तपाईंको दैनिक अनुभवमा सन्तुलनको उदाहरणहरू खोज्नुहोस्। एक रोचक प्रयोग एक यादृच्छिक टेलिभिजन कार्यक्रम को आधा घन्टा हेर्न र प्रेरणादायक विज्ञापनको हरेक उदाहरणलाई ध्यान दिइन्छ। तपाईं असीमित प्रविधिहरूको सरासर मात्राले आश्चर्यचकित हुन सक्दछ जुन समयको संक्षिप्त अवधिमा प्रयोग गरिन्छ।
मुहान::
मिडिया गतिशीलता। (2007)। हाम्रो राइजिंग विज्ञापन डोजेज: यो केहि सोच्न को लागी अपमानजनक छैन। मिडिया मन्टरहरू ।