जब कसैले केहि राम्रो गर्छ, अधिकांश मानिसहरू मनपर्दो फर्कन चाहन्छन्
पारस्परिकता को आदर्श, कहिले काँही पारस्परिक शासन को रूप मा जाना जाता हो, एक सामाजिक आदर्श हो जहाँ यदि कसैले तपाईंको लागि केहि गर्दछ, तब तपाईंलाई अनुभवी को लागी बाध्यता को लागी लाग््छ।
एक स्थान जहाँ यो आदर्श सामान्यतया रोजगारी गरिन्छ मार्केटिंग को क्षेत्र मा छ। मार्केटर्सले उपभोक्ताहरूको खरिद गर्न पक्का गर्न रणनीतिहरूको व्यापक दायरा प्रयोग गर्दछ। केहि सीधा बिक्रीहरू, कूपनहरू, र विशेष पदोन्नति जस्ता छन्।
अन्यहरू धेरै सूक्ष्म छन् र मानसिक मनोविज्ञानका सिद्धान्तहरू प्रयोग गर्दछन् जुन धेरै मानिसहरु पनि सचेत छैनन्।
प्रतिपूर्तिको काम कसरी गर्ने?
के तपाईंले कहिल्यै कसैको लागि केहि गर्न बाध्य हुनुभएको छ किनकी तिनीहरूले पहिले तपाईंको लागि केहि गरे? पारस्परिकता को आदर्श केवल एक प्रकार को सामाजिक आदर्श हो जुन हाम्रो व्यवहार मा शक्तिशाली प्रभाव हुन सक्छ।
यो नियम सरल सिद्धान्तमा चलिरहेको छ: हामी हाम्रो लागि मनमोहक गरे पछि आभारी फर्कन बाध्य हुन्छ। जब तपाइँका नयाँ छिमेकीहरूले छिमेकीलाई स्वागत गर्न को लागी एक प्लेटफर्म माथि ल्याउनुहुन्छ, तपाईले वेभसाइटमा हुँदा कुकुरको हेरचाह गर्दा तपाईलाई फर्काउन बाध्य हुनुपर्दछ।
एक्टिभोरिटीका उदाहरणहरू कार्यमा
बस किसिमको सशक्तता कस्तो हो? 1 9 74 मा समाजशास्त्री फिलिप कुंजले एक प्रयोग गरे। उनले हस्तलिखित क्रिसमस कार्डहरू तिनको नोट र फोटोसहित र उनको परिवारसँग 600 जनाले अनियमित रूपमा चयन गरेका व्यक्तिहरूलाई पठाउनुभयो।
कार्डका सबै प्राप्तकर्ताहरू पूर्ण अजनबी थिए। कार्डहरू मेलिछार्दा केही समयपछि, प्रतिक्रियाहरू ट्रिगर गर्न सुरु भयो।
कुन्जले लगभग 200 जवाफ पायो। किन धेरै मानिसहरू पूर्ण अजनबीलाई जवाफ दिन्छन्? यो काम मा पारस्परिकता शासन हो। किनकि कुन्जले उनीहरूको लागि केही गरे (छुट्टीको मौसमको समयमा एक विचारशील नोट पठाउनुभयो), धेरै प्राप्तकर्ताहरूले इनाम फिर्ता गर्न बाध्य महसुस गरे।
हामीले किन आवश्यक्ता महसुस गर्यौं?
यस्तो व्यवहारमा केही स्पष्ट लाभहरू छन्। एक कुराको लागि, अरूको हेरचाह गर्दा प्रजातिको जीवित हुन मद्दत गर्दछ। व्युत्पन्न गरेर, हामी यो सुनिश्चित गर्दछौं कि उनीहरूलाई आवश्यक हुँदा अन्य मानिसहरूलाई मद्दत पाउनेछ र हामीलाई सहयोग चाहिन्छ।
रिसेप्ट र पर्सन
त्यहाँ धेरै अनुयायी प्रविधिहरू छन् जुन सहकर्मीको रणनीतिलाई कार्य गर्दछ। यी रणनीतिहरूले ती व्यक्तिहरू द्वारा प्रयोग गर्ने प्रयास गर्दछ जुन तपाइँले कारवाही गर्न प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ वा एक अनुरोधको साथ, जस्तै बिक्रेता वा राजनीतिज्ञहरू।
यिनी मध्ये एक को 'होइन-होइन-सबै' प्रविधिको रूपमा भनिन्छ। चलो तपाईं नयाँ मोबाइल फोनको लागि किनमेल गर्दै हुनुहुन्छ। विक्रेताले तपाईंलाई फोन देखाउछ र तपाईलाई मूल्य बताउछ, तर तपाई अझै पनि निश्चित हुनुहुन्न। यदि विक्रेताले कुनै अतिरिक्त चार्जमा फोनको मामला थप्न प्रस्ताव गर्दछ भने, तपाईंलाई महसुस गर्न सक्छ कि उसले तपाईलाई एक पक्षमा पार्छ, जसले तपाईलाई फोन किन्नको लागी बाध्य तुल्याउन सक्छ।
के तपाईं सतावटको प्रतिरोध गर्न सक्नुहुन्छ?
धेरै अवस्थामा, पारस्परिक आदर्श वास्तवमा एक राम्रो कुरा हो। यसले हामीलाई सामाजिक स्वीकार्य तरिकाहरूमा व्यवहार गर्न मद्दत गर्दछ र हामीलाई हामीलाई वरपरका मानिसहरूसँग सामाजिक देउ-लि-इनमा संलग्न गर्न अनुमति दिन्छ। तर तपाईले के गर्नु पर्छ यदि तपाईं पारस्परिक आग्रह गर्न आग्रह गर्न चाहानुहुन्छ भने, जस्तै कि एक freebie प्राप्त गरे पछि एक वस्तु खरीद गर्न को लागी प्रयास गर्न को लागी?
केही समय दिनुहोस्। विशेषज्ञहरूले सुझाव दिए कि पारस्परिक आग्रह गर्ने प्रारम्भिक विनिमय पछि तुरुन्तै बलियो हुन्छ। यदि तपाईं पर्ख्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईंलाई सम्भावना फर्काउने सम्भवत: तपाईंलाई कम्तीमा दबाब दिइनेछ।
विनिमयको मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। आशा गर्नुहोस् कि अपेक्षित फिर्ती माथिको उपायले उपाय गर्दछ। धेरै अवस्थामा, अनुरोध गरिएको फिर्ती पक्ष भन्दा शुरुवात उपहार वा पक्ष धेरै सानो छ।
स्रोतहरू:
> Molm >, > एल। "संरचना को प्रतिपूर्ति।" सामाजिक मनोविज्ञान त्रैमासिक अप्रिल 2010
> कुन्ज, पीआर (1 9 76)। "सीजनको बधाई: मेरो स्थितिबाट तपाईंको।" सोशल साइंस रिसर्च , 5 (3), 26 9 -278।
> जिम्बार्डो, पीजी, र लिपे, एमआर (1 99 1) । मनोवृत्ति मनोविज्ञान परिवर्तन र सामाजिक प्रभाव । न्यू यर्क: म्याकग्रे-हिल।