हामी किन अरूलाई के गर्न चाहन्छौं?
के तपाईंले कहिल्यै केहि गर्नुभयो कि तपाईले साँच्चै मात्र गर्न चाहनुहुन्न किनकी कसैले अरूलाई सोध्नुभयो? तपाईंको मनपर्ने सेलिब्रेटीको विशेषता देखाउने व्यावसायिक प्रस्ताव देखेर एक बलियो विक्रेता द्वारा राजी रहन वा सोडाको एक विशेष ब्रान्ड प्रयोग गरी केहि चीज खरिद गर्दै अनुपालनको रूपमा चिनिने दुई उदाहरणहरू छन्।
हाम्रो सामाजिक व्यवहारमा कस्तो प्रभाव पार्छ?
त्यहाँ कुनै कारक हो कि प्रभाव अनुपालन? यी प्रश्नहरूका उत्तरहरू सिक्न, यो बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ कि कुन अनुपालन हो र यो कसरी कार्य गर्दछ भनेर सुरू गर्न महत्त्वपूर्ण छ। अनुपालन को मनोविज्ञान को बारे मा किस शोधकर्ताहरु लाई थाहा छ को बारे मा अधिक जानने को लागि पढना जारी राख्नुहोस।
अनुपालन के हो?
मनोविज्ञानमा, अनुपालनले अर्को व्यक्तिको अनुरोध वा दिशाको कारणले एक व्यवहार परिवर्तन गर्न संकेत गर्दछ। यो समुह संग जाँदैछ वा समूहसँग फिट गर्न व्यवहार परिवर्तन गर्दै, अझै पनि समूहसँग असहमत हुँदा। आज्ञाकारिताको विपरीत, जसमा अन्य व्यक्ति प्राधिकारीको स्थितिमा छ, अनुपालनले अरूमाथि शक्ति वा अख्तियारको स्थितिमा भरोसा गर्दैन।
- "अनुपालनले अर्को व्यवहार वा समूहद्वारा अनुरोध गरेको व्यवहारलाई परिवर्तन गर्दछ; व्यक्तिले केही तरिकाले काम गरेको हुनाले अन्यले उहाँलाई सोध्नका लागि सोध्नुभयो (तर यसले सम्भावना वा अस्वीकार गर्न सकेन)।" (ब्रेकर, ओल्सन, & Wiggins, 2006)
- "अनुपालनको लागि कल गर्दा धेरै फारामहरू छन्। यसले मद्दतको लागि मित्रको अनुरोध समावेश गर्दछ," प्रश्न मलाई मनपराउन सक्दछन्? "उनीहरूले इन्टरनेटमा पप-अप विज्ञापनहरू पनि तपाईंलाई व्यावसायिक व्यापारमा लाग्ने डिजाइनमा समावेश गर्दछ। र खतरनाक शब्दहरू द्वारा पूर्वनिर्धारित व्यापारको लागि विक्रेताको पिच "के मैले तपाईंको लागि एक सम्झौता गरें!" कहिलेकाहीं अनुरोध अगाडि र सीधा छ; तपाई के देख्नुहुन्छ कि तपाई के पाउनुहुन्छ। अर्को पटक, यो सूक्ष्म र अधिकको भाग हो। विस्तृत हेरफेर। " (कासिन, फिन, र मार्कस, 2011)
प्रविधि अनुपालन प्राप्त गर्न प्रविधिहरू
अनुपालन उपभोक्ता मनोविज्ञान को क्षेत्र मा रुचि को एक प्रमुख विषय हो। यो विशेषता क्षेत्र उपभोक्ता व्यवहार को मनोविज्ञान मा ध्यान केंद्रित गर्दछ, सहित कि विक्रेताहरूले किसानहरु लाई प्रभावित गर्न सक्छन् र सामानहरु र सेवाहरु को खरीद गर्न को लागी मनाउन सक्छन्। व्यापारीहरू प्रायः उपभोक्ताहरूको अनुपालन प्राप्त गर्न विभिन्न योजनामा भरोसा गर्छन्। यी केही प्रविधिहरू समावेश छन्:
- "द्वार-इन-फेस" प्रविधि
यस दृष्टिकोणमा, मार्केटहरूले ठूलो प्रतिबद्धताको खोजी गरेर सुरु गर्छन्। जब अर्को व्यक्ति अस्वीकार गर्दछ, त्यसपछि तिनीहरू सानो र अधिक उचित अनुरोध गर्दछ। उदाहरणका लागि, कल्पना गर्नुहोस् कि एक व्यवसाय मालिकले तपाईंलाई नयाँ व्यवसायको अवसरमा ठूलो लगानी गर्न सोध्दछ। तपाईंले अनुरोध अस्वीकार गरेपछि, व्यवसाय मालिकले सोध्नुहुन्छ भने तपाईले कम्तिमा एउटा सानो उत्पादन खरिद गर्न सक्नुहुनेछ यदि तपाईलाई मद्दत गर्न सक्नुहुनेछ। पहिलो प्रस्तावलाई अस्वीकार गरे पछि, तपाईंले आफ्नो दोस्रो अप्ठ्यारोको अनुपालन गर्न बाध्य महसुस गर्न सक्नुहुन्छ। - "फुट-इन-द-दरवाज" प्रविधि
यस दृष्टिकोणमा, मार्केटहरू एक सानो प्रतिबद्धता सोध्न र प्राप्त गरेर सुरु गर्छन्। एकपटक तपाईंले पहिले अनुरोधको साथ पहिले नै अनुरोध गर्नुभएको छ भने, तपाइँ दोस्रो, ठूलो अनुरोधको साथ पनि अनुपालन गर्न सम्भावित हुनुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईको सहकर्मीले सोध्नुहुन्छ भने यदि तपाईं एक दिनको लागि उहाँलाई भर पर्नुहुन्छ भने। तपाईं हाँ भन्न पछि, उसले सोध्दछ कि यदि तपाइँ केवल हप्ताको बाँकीको लागि भर्खर जारी गर्न सक्नुहुन्छ।
- "यो-होइन-सबै-सबै" प्रविधि
के तपाईंले कहिल्यै भेट्नुभयो एक टेलिभिजन इन्फर्मर्मर हेर्दै? एक पटक एक उत्पादन जोडिएको बेला, विक्रेताले त्यसपछि अर्को प्रस्ताव थप्न अघि सम्भावित खरिदले निर्णय गरेको छ। "यो सबै होइन," विक्रेताले सुझाव दिन्छ, "यदि तपाई अब विजेटहरूको सेट खरिद गर्नुहुन्छ भने, हामी निःशुल्कको लागि अतिरिक्त विजेटमा फेंकनेछौं!" लक्ष्य यो प्रस्ताव प्रस्ताव को लागी अपील गर्न छ। - "लोबबल" प्रविधि
यो रणनीतिले एक व्यक्तिलाई प्रतिबद्धता बनाउन र त्यस प्रतिबद्धताको सर्तहरू वा ताकत बढाउन एक व्यक्ति प्राप्त गर्न समावेश गर्दछ। उदाहरणको लागि, एक विक्रेताले लुकेको फीसमा थप्नु अघि कम मूल्यमा एक विशेष सेलफोन योजना खरीद गर्न सहमत हुन सक्दछ जसले त्यस योजनालाई अझ बढी महान् बनाउछ।
- वृद्धि
यो दृष्टिकोणले उनीहरूको अनुपालन प्राप्त गर्न लक्ष्यबाट स्वीकृति प्राप्त गर्न समावेश गर्दछ। साम्राज्यवाद जस्तै लक्ष्यलाई चाप्याउने वा व्यक्तिगत रूपमा अपील गर्ने तरिकाले आफैलाई यो दृष्टिकोणमा प्रयोग गरिन्छ। - अत्याचार
मानिसहरू मान्नका लागि अधिक सम्भावना छन् यदि तिनीहरू महसुस गर्छन् कि अर्को व्यक्तिले पहिले नै तिनीहरूको लागि केहि गरे। हामी विश्वास गर्न समाजकृत भएको छ कि यदि मानिसहरू हाम्रो लागि दया बढाउँछन् भने, हामी अनुग्रह फर्कनुपर्छ। शोधकर्ताहरूले फेला पारेका छन् कि पारस्परिक प्रभाव प्रभावकारी हुन्छ कि यसले काम गर्न सक्दछ जब प्रारम्भिक पक्ष अविवाहित छ वा हामी कसैलाई मन पराउँदैन।
अनुसन्धानले के अनुपालनको बारेमा के भन्छ?
त्यहाँ धेरै प्रसिद्ध ज्ञात अध्ययनहरू छन् जुन अनुपालन, अनुरूपता र आज्ञाकारिता सम्बन्धित समस्याहरू छन्। तीमध्ये केही समावेश छन्:
- एच कन्फर्मिटी अनुभवहरू
मनोवैज्ञानिक सुलेमान एशले प्रयोग गर्ने किसिमको प्रयोग गरे कि मानिसहरू समूहमा कसरी अनुरूप छन् भनेर प्रदर्शन गर्न। जब तीनवटा लाइनहरू विभिन्न लम्बाइ देखाइएमा, सहभागिताहरूलाई सबैभन्दा लामो रेखा चयन गर्न आग्रह गरियो। जब समूहमा अरू (जुन प्रयोगमा कन्फ्रेडरेट थिए) गलत रेखा चयन गर्यो, सहभागीहरूले समूहको दबाबको अनुरूप र गलत रेखा लम्बाई पनि चयन गर्दछन्। - मिल्रिम एक्स्पेरियर प्रयोग
स्टेनली मिलग्राम को प्रसिद्ध र विवादास्पद आज्ञाकारिता प्रयोगहरुमा प्रकट भएको थियो कि सत्ता को अधिकार को उपयोग गर्न को लागि अधिकार को शक्ति को उपयोग गर्न सकिन्छ। यी प्रयोगहरूमा, सहभागिताहरू प्रयोगात्मककर्ता द्वारा निर्देशित गरिएको थियो जुन अर्को व्यक्तिलाई बिजुलीको शटरहरू प्रदान गर्दछ। यद्यपि शकहरू वास्तविक थिएनन्, सहभागिताहरू साँच्चै विश्वास गर्थे कि तिनीहरू अन्य व्यक्तिलाई चौंकाउँदै थिए। मिलग्रामले पत्ता लगाएको छ कि 65 प्रतिशत व्यक्तिले अख्तियारको अर्डरमा अधिकतम, सम्भवतः घातक बिजुली झटपटहरू प्रदान गर्दछन्। - स्ट्यानफोर्ड जेल प्रयोग
1 9 70 को दशकमा, मनोवैज्ञानिक फिली जिम्बाब्वोले एक प्रयोग गरे जसमा सहभागीहरूले स्ट्यानफोर्ड युनिभर्सिटी अफ साइभोलोजी विभागको तहमा स्थापित एक झ्यालखानामा रक्षकहरूको भूमिका खेले। मूलतः दुई हप्ता सम्म सुत्न थाल्यो, गार्डले अपमानजनक व्यवहार देखाउन सुरु गरेपछि मात्र 6 दिन पछि प्रयोग समाप्त भएको थियो र कैदीहरू चिन्तित र अत्यधिक जोर दिए। प्रयोगले कसरी प्रदर्शन गर्यो कि केहि सामाजिक भूमिकाहरु बाट आक्रोशहरू पालन गर्नेछ।
प्रभाव पार्ने कारकहरू
- मानिसहरू मानिन्छन् कि उनीहरूले विश्वास गर्छन् कि उनीहरूले अनुरोध गर्ने व्यक्तिसँग सामान्यमा केहि चीज साझेदारी गर्छन्।
- जब समूह सम्बद्धता मानिसहरूका लागि महत्त्वपूर्ण हुन्छन्, तिनीहरू सामाजिक दबाबको अनुपालन गर्न सम्भव छन्। उदाहरणको लागि, यदि एक कलेज विद्यार्थीले कलेज बिराटनगरको सम्बन्धमा धेरै महत्त्वपूर्ण महत्व राख्नुहुन्छ भने उनीहरूको आफ्नै धारणा वा चाहनाहरूको विरुद्ध भए तापनि उनीहरूको समूहका अनुरोधहरूको साथ अधिक जाने सम्भव छ।
- वर्तमान को मान्छे को संख्या संग अनुपालन को संभावना बढ्छ। यदि केवल एक वा दुई जना व्यक्ति उपस्थित हुन्छन् भने, व्यक्तिले समूहको प्रतिक्रियालाई बेवास्ता गर्न र अनुगमन गर्न इन्कार गर्न सक्दछ।
- समूहको तुरुन्तै उपस्थित हुनुको अनुपालन अधिक सम्भावना हुन्छ।
> स्रोतहरु:
> ब्रेकर, एसजे, ओलसन, जेएम, र विग्गेन्स, ईसी (2006)। सामाजिक मनोविज्ञान जीवित। बेलमन्ट, CA: थमसन वाडडवर्थ।
> सीआईडीडीआई, आरबी (2007)। प्रभाव: पर्वको मनोविज्ञान। न्यू यर्क: हापर कोलिन्स प्रकाशकहरू।
> कासिन, एसएम, फिन, एस, र मार्कस, एचआर (2011)। सामाजिक मनोविज्ञान। बेलमन्ट, CA: वाड्सवर्थ - सेन्गेज लर्निंग।
> Weiten। डब्ल्यू, डन, डी एस, र हमर, ईए (2011)। आधुनिक जीवनको लागी मनोविज्ञान: 21 औं शताब्दीमा समायोजन। बेलमन, CA: Wadsworth - Cengage Learning।