प्रतिनिधितावादी तापनि र हाम्रो निर्णय

प्रतिनिधित्वशीलता हेरिस्टिस्टले न्यायलाई असर गर्छ तर यसले त्रुटिहरू गर्न सक्छ

निर्णय गर्न प्रयास गर्दा अनिश्चितताको सामना गर्दा मानिसहरू प्रायः एक मानसिक शर्टकटमा निर्भर हुन्छन् जसले प्रतिनिधित्ववादी हेर्थिस्टिकको रूपमा चिनिन्छ। जबकि यो शर्टकटले निर्णय गर्ने प्रक्रियालाई गति दिन सक्छ, यसले खराब विकल्पहरू र स्टेरिमे टाइपहरू पनि निम्त्याउन सक्छ।

प्रतिनिधिताशीलता हेराइवादी कुन नजिकको नजिक लिनुहोस् र यो कसरी काम गर्दछ।

प्रतिनिधितावादी हतियार के हो?

निर्णय वा निर्णय गर्दा, हामी अक्सर मानसिक शर्टकटहरू वा "थम्बनेलका नियमहरू" प्रयोग गर्छौं जसलाई हिज्जेजस्ता भनिन्छ ।

हरेक निर्णयको लागि, हामी सधैँ छनौट गर्नु अघि सबै जानकारी तुलना गर्न समय वा स्रोतहरू छैनन्, त्यसैले हामी छिटो र कुशलतापूर्वक निर्णयहरूमा पुग्न मद्दत गर्न हेराइजस्ता प्रयोग गर्दछौं। कहिलेकाहीँ यी मानसिक सर्टकटहरू सहयोगी हुन सक्छन्, तर अन्य अवस्थाहरूमा, तिनीहरू त्रुटिहरू वा संज्ञानात्मक पूर्वाधारहरूको नेतृत्व गर्न सक्छन्।

प्रतिनिधित्वशीलता हेरिस्टिस्ट एक हिरासतवादी हो कि हामी जब निर्णय गर्दछौं। यस विशेष उदाहरणमा, हामी एक अवस्थित प्रोटोटाइप मा तुलना गरेर एक घटना को संभावना अनुमान गर्छौं जुन पहिले हाम्रो दिमागमा अवस्थित छ। हाम्रो प्रोटोटाइप भनेको हामीले सोचेको छ कि एक विशेष कार्यक्रम वा वस्तुको सबैभन्दा सान्दर्भिक वा सामान्य उदाहरण हो।

यो कसरी काम गर्दछ उदाहरण

प्रतिनिधित्वता हेराइस्टिक पहिलो पटक 1 9 70 को दशक मा मनोवैज्ञानिक अमोस ट्रॉर्सी र डैनियल काहेमन द्वारा वर्णन गरिएको थियो। अन्य heuristics जस्तै, प्रतिनिधित्व अभिव्यक्तिको आधारमा निर्णय गर्ने उद्देश्यले मानसिक शर्टकटको रूपमा काम गर्ने उद्देश्य राख्दछ, हामीलाई चाँडै निर्णय गर्न अनुमति दिन्छ।

तथापि, यसले त्रुटिहरूको पनि नेतृत्व गर्न सक्छ।

जब हामी प्रस्तुतीकरणको आधारमा निर्णयहरू गर्दछौं, हामी सम्भवतः अधिक त्रुटिहरू गर्न सक्नेछौं जुन सम्भव हुनेछ। केवल किनकी घटना वा वस्तु प्रतिनिधि हो भने यसको मतलब अधिक सम्भावना छैन।

निम्न विवरणलाई विचार गर्नुहोस्:

साराले नयाँ युग संगीत सुन्न मनपर्छ र विश्वासी रूपमा प्रत्येक दिन उनको कुंडली पढ्छ। उनको खाली समयमा उनी अरोमेथेरेपीको आनन्द लिन्छन् र स्थानीय आध्यात्मिकता समूहमा भाग लिन्छन्।

माथिको विवरणको आधारमा, के सारा विद्यालय शिक्षक वा समग्र समग्र क्यान्सर हुनसक्छ? धेरै व्यक्तिहरूले उनीहरूको प्रतिनिधित्वत्मकतामा आधारित समग्र हेलिकप्टरको रूपमा पहिचान गर्थे। त्यो हाम्रो समग्र विचारहरु संग फिट बस्दछ कि कसरी समग्र समग्र हेलिकप्टर हुन सक्छ। वास्तविकतामा, यो अझ धेरै सम्भव छ कि सारा वास्तव मा एक शिक्षक शिक्षक विशेषाधिकार मा आधारित छ। विद्यालयका शिक्षकहरू समग्र चिकित्सकहरूको भन्दा धेरै सामान्य छन्।

क्लासिक रिसर्च

उनीहरूको क्लासिक प्रयोगमा , टिवर्सकी र काहानेनले निम्न विवरण सहभागीहरूको समूहमा प्रस्तुत गरे:

"टिम डब्ल्यू उच्च बुद्धि को हो, यद्यपि सच रचनात्मकता को कमी छ, उनको आदेश र स्पष्टता को लागि एक आवश्यकता छ, र साफ र साफ प्रणाली को लागि हरेक विवरण यसको उपयुक्त ठाँउ को खोज गर्दछ। उनको लेखन को बल्कि सुस्त र यांत्रिक छ, कहिले काँही यसका लागि उनीहरुसँगको सम्बन्धको बारेमा जानकारी गराईरहेकी छिन्, उनीहरुका अनुसार उनीहरु आफुले आफुलाई आफुलाई सहयोग पुर्याएकी छिन्। समझ। "

प्रतिभागिहरु त्यसपछि तीन अलग समूहमा विभाजित गरियो र प्रत्येक समूहलाई फरक कार्य दिइएको थियो।

• पहिलो समूहलाई सोधिएको थियो कसरी त्यस्ता टिमको नौ वटा कलेजका साथीहरू थिए। यस समूहका अधिकांश सहभागीहरूले टिम ईन्जिनियरिङ् प्रमुखको भन्दा धेरै भन्दा कम थियो र कम से कम एक सामाजिक विज्ञान प्रमुखसँग समान थियो।
• दोस्रो समूहका सहभागीहरूले टोमलाई 9 वटा प्रमुख मध्ये एक थियो भनेर सम्भावनाको मूल्याङ्कन गर्न आग्रह गरियो। दोस्रो समूहका सहभागीहरूले दिएका सम्भावनाहरू पहिलो समूहमा दिएका प्रतिक्रियाहरूको धेरै प्रकारका थिए।
• तेस्रो समूहमा, सहभागीहरूले टमको विवरणसँग सम्बन्धित प्रश्न सोध्थे। उनीहरूलाई अनुमान लगाइएको थियो कि पहिलो वर्षको स्नातकोत्तर विद्यार्थीहरू मध्ये 9 जना साथीहरूमध्ये प्रत्येक थिए।

कुन शोधकर्ताहरूले पत्ता लगाएका थिए कि मानिसहरू धेरै विश्वास गर्न थाल्छन् कि टम एक ईन्जिनियरिङ् प्रमुख थियो, तथापि तथ्यको बावजूद अध्ययनमा आयोजित विद्यालयमा अपेक्षाकृत सानो संख्याको इन्जिनियरिङ विद्यार्थी थियो। मान्छे को विश्वास गर्न को लागी कि टम एक ईन्जिनियरिङ् प्रमुख को प्रतिनिधित्व को आधार मा आधारित थियो, अन्य प्रासंगिक जानकारी को रूप मा कम संख्या को ईन्जिनियरिङ् विद्यार्थी को नजरअंदाज। टमको वर्णन उनीहरूले के विश्वासमा ईन्जिनियरिङ् प्रमुखको राम्रो प्रतिनिधित्व थियो संग मेल खाए, त्यसोभए प्रतिनिधिताशीलता हेरिस्टिटिस्टले उनीहरूलाई कस्तो महत्त्वे गर्ने प्रमुख कुराको बारेमा निर्णय गर्ने निर्णय गरे।

वास्तविक संसारमा

प्रतिनिधित्वशीलता हेरिस्टिस्ट धेरै वास्तविक जीवन निर्णय र निर्णयमा एक प्रमुख भूमिका खेल्न सक्छ। उदाहरणको लागि, जरुरी सदस्यहरूले कसरी प्रतिवादीको गल्ती वा निर्दोषको निर्धारण गर्न सक्छन्। म्यानपावर उपस्थिति, डरलाग्दो अनुहार र गुस्सा आँखाको साथ एकजना अपराधीले हेर्नु पर्ने कुरा के हो भने न्यायकर्ताले के गर्नु पर्छ जस्तो लाग्छ जस्तो लाग्छ कि उनी दोषी व्यक्तिको अपराधको दोषीको रूपमा अधिक व्यक्ति हुन सक्दछन्।

अपराधको आकलन पनि अपराधले निश्चित अपराध वर्गको प्रतिनिधित्व गर्दछ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। उदाहरणका लागि, एक व्यक्तिलाई छुटकाराको लागि अपहरणको आरोप लगाउने व्यक्तिले कसैलाई छुटको लागि वयस्कको अपहरण गर्ने आरोप लगायतको दोषीको रूपमा हेर्न सकिन्छ। दुर्व्यवहार दुवै दुर्व्यवहारको प्रतिनिधित्व गर्दा, पहिलो बढी प्रतिनिधि उदाहरण हो किनभने यो अझ धेरै मानिसहरूसँग "अपहरण" शब्द सुन्नु भनेको कुन कुराको बारेमा सोच्नुहोस् भन्ने कुरामा ठीक छ।

यो हिस्टिस्टिकले हामी अन्य मानिसहरूलाई बारेमा मूल्याङ्कनमा भूमिका खेल्न सक्छ। हामी केहि भूमिकाहरूमा मानिसहरू कसरी व्यवहार गर्नुपर्छ भन्ने बारे विचारहरू विकास गर्न लाग्दछौं। उदाहरणका लागि, एक किसानले मेहनत, बाह्य, र कडा रूपमा देखा पर्न सक्छ। अर्कोतर्फ एक लाइब्रेरियन, शान्त, व्यवस्थित, र सुरक्षित भएको रूपमा हेर्न सकिन्छ। प्रत्येक व्यक्तिले हरेक पेशाको यी प्रस्तुतीकरणहरूमा कसरी फिट बस्दछ भने हाम्रो दृष्टिकोणलाई प्रभाव पार्दछ कि उनीहरूले यी पदहरूमध्ये एक छिनमा राख्छन्।

उनीहरूको क्लासिक 1 9 74 पुस्तकको न्यायविहीनताका कारण न्यायाधीशको अधीनता: हिजोरिस्टीज र पूर्वाधार , ट्रॉर्की र काहानेनले एक उदाहरणलाई वर्णन गरे कि कसरी प्रतिनिधितावादी उत्प्रेरितले अरू मानिसहरूलाई हाम्रो धारणालाई असर गर्न सक्छ। तिनीहरू एक व्यक्ति को हुन् जसले शर्मीला, फिर्ता लिया, सहायक, को रूप मा देखाएको छ, तर जरूरी वास्तविकता को दुनिया संग चिंतित छैन। यो व्यक्ति पनि सुव्यवहार, नम्र, र क्रम र क्रम को लागि एक जुनून संग विस्तृत को रूप मा वर्णन गरिएको छ।

यदि तपाईलाई कुन व्यवसायको बारे निर्णय गर्ने थियो भने यो व्यक्तिगत सम्भावना छ, जुन तपाइँले चयन गर्नुहुनेछ: किसान, विक्रेता, एयरलाइन पायलट, लाइब्रेरियन वा चिकित्सक?

"प्रतिनिधित्ववादी हेयुस्टिस्टिकमा, स्टिभ लाइब्रेरियन हो भन्ने सम्भावना, उदाहरणको लागि, यसको मूल्याङ्कन गर्ने डिग्री वा जस्तै, लाइब्रेरियनको स्टेरियोटाइप," ट्रर्स्की र केनेननले वर्णन गरेको छ।

बाट एक शब्द

प्रतिनिधित्वता हेराइस्टिक मात्र एक प्रकारको मानसिक शर्टकट हो जुन हामीलाई अचानक अनुहारमा निर्णय गर्न अनुमति दिन्छ। जबकि यसले द्रुत सोचको नेतृत्व गर्न सक्छ, यसले हामीलाई कारकहरूलाई बेवास्ता गर्नका लागि पनि नेतृत्व गर्न सक्छ जसले कार्यक्रमहरू सिर्जना गर्न भूमिका खेल्छ। अर्को पटक तपाईं निर्णय गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ, त्यसरी विचार गर्नुहोस् जसको प्रतिनिधि प्रतिनिधि तपाईंको सोचमा भूमिका खेल्न सक्छ।

> स्रोतहरु:

> Baumeister, आरएफ र Bushman, बी सामाजिक मनोविज्ञान, र मानव प्रकृति। बेल्मन्ट, CA: वाडवर्थ, सिक्किज सिक्न; 2014।

> Bernstein, D. मनोविज्ञान को अनिवार्य। बेलमन्ट, CA: वाडडवर्थ, सिक्किज सिक्न; 2014।