प्रभावकारी र निर्णय बनाउने प्रभाव पार्छ

हिजाइवादी प्रभाव एक प्रकारको मानसिक शर्टकट हो जसमा मानिसहरूले निर्णयहरू गर्दछन् जुन उनीहरूको वर्तमान भावनाहरूद्वारा प्रभावित हुन्छन्। अनिवार्य रूपमा, तपाईंको प्रभाव (भावुक प्रतिक्रियाको लागि एक मनोवैज्ञानिक शब्द) तपाईंले छनौट गर्ने निर्णय र निर्णयमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्दछ।

यो अचम्मको अचम्म लाग्न सकेन कि तपाईंको भावनाहरूले सबै प्रकारका निर्णयहरू प्रभाव पार्छ, ठूला र साना दुवै।

सबै पछि, तपाइँले पहिले नै थाहा पाउनु भएको छ कि तपाईं जोखिम लिन अधिक सम्भावित हुनुहुन्छ वा नयाँ चीजहरू प्रयास गर्दा प्रयास गर्नुहुन्छ, तर तपाईले ग्लुम महसुस गर्नुहुँदा अंगमा कम जाने सम्भव छ। यदि तपाईं कठिन निर्णयको सामना गर्नुभन्दा आफ्नो "गट भावना" संग गएको छ भने, तपाईं सम्भवतः प्रभावमा असर पर्न सक्नुहुन्छ।

प्रभावलाई कसरी असर पार्छ?

मनोविज्ञानमा, एक हेजुस्टिक एक मानसिक सर्टकट हो जसले मानिसहरूलाई निर्णय र चाँडै निर्णय गर्न अनुमति दिन्छ। यस अवस्थामा यो तपाईलाई महसुस गर्नुहुन्छ (तपाईंको असर) एक विशेष उत्तेजना को लागी जुन तपाईले निर्णय गर्नुहुनेछ। कुनै व्यक्ति, वस्तु वा क्रियाकलापको सापेक्ष "भलाइ" वा "बिमारी" को भावना तपाईले अन्ततः निर्णय गर्नुहुनेछ।

त्यसोभए तपाईंका भावनाहरूले तपाईंको निर्णय गर्ने निर्णयलाई कसरी प्रभाव पार्छ र तपाईंको जीवनमा कस्तो प्रभाव पार्छ?

• शोधकर्ताहरूले फेला पारेका छन् कि जब तपाईं एक सकारात्मक भावनात्मक अवस्थामा हुनुहुन्छ भने, तपाईं उच्च फाइदाहरू र कम जोखिमहरू जस्तै गतिविधि बुझ्न अधिक सम्भव छन्।

• यदि तपाईंको भावनात्मक अवस्था नकारात्मक छ भने अर्कोतर्फ, तपाईं गतिविधिमा कम रहेको र जोखिममा उच्च रूपमा गतिविधि हेर्न अधिक इच्छुक छन्।

प्रभाव को हिरासत को उदाहरण

उदाहरणका लागि, एक अवस्था कल्पना गर्नुहोस् जसमा दुई बच्चाहरू स्थानीय पार्कमा खेल्न आउँछन्। एक बच्चाले छिमेकीको घरमा झन् झन् धेरै समय बिताएको छ, त्यसोभए तिनी पार्कमा स्विंग सेट देख्दा सकारात्मक भावनाहरू मात्र होइनन्।

उहाँले तुरुन्तै निर्णय गर्दछ कि झन्डा मजा हुनेछ (उच्च लाभ, कम जोखिम) र झन् झन् प्ले गर्न को लागी।

तथापि, अर्को बच्चाले साथीको घरमा झन् बजाउने बेलामा नकारात्मक अनुभव गरेको थियो। जब उनले पार्कमा झन् झन् झन् हेरे, उनले हालैको नकारात्मक मेमोरीलाई आकर्षित गर्छन् र निर्णय गर्दछ कि झण्डा खराब विकल्प हो (कम फाइदा, उच्च जोखिम)।

प्रभावकारी प्रभाव पार्ने प्रभाव

अन्य heuristics जस्तै, प्रभाव हरिस्टवादी यसको फायदा र हानि छ। यस्ता मानसिक सर्टकटले मानिसहरूलाई मानिसहरूलाई छिटो र प्रायः उचित निर्णय गर्न अनुमति दिन्छ, उनीहरूले खराब निर्णय गर्न पनि सक्छन्।

कहिलेकाहीँ विज्ञापनले कसरी अस्वस्थ क्रियाकलाप गर्न सक्दछ, जस्तै धूम्रपान वा अशुद्ध खाना खाएर सकारात्मक र अप्ठ्यारो देखिन्छ। यी विज्ञापनहरू कहिलेकाहीँ उपभोक्ताहरूको भावनाहरू प्रभावित गर्न सक्छन्, जसले खराब स्वास्थ्य निर्णयहरू र जोखिमपूर्ण व्यवहार गर्न सक्छ जुन गम्भीर, दीर्घकालीन परिणामहरू हुन सक्छ।

Fischhoff et al द्वारा 1 9 78 को अध्ययन। हिसात्मक प्रभावको अध्ययनमा महत्त्वपूर्ण भूमिका निभाईयो। शोधकर्ताहरूले पत्ता लगाए कि फायदे र जोखिमको न्यायिक सम्बन्ध नकारात्मक रूपमा सम्बन्धित थिए - अधिक भन्दा अधिक लाभकारी लाभ, निचला सार्थक जोखिम।

एकै समयमा, अधिक खतरनाक व्यवहार जस्तो देखिन्छ, कम बुझिएको लाभहरू थिए।

केही रक्सीहरू जस्तै अल्कोहल र धूम्रपान पिउने जस्ता उच्च जोखिम, कम फाइदा देखा पर्यो जबकि अन्य चीजहरू जस्तै एन्बीबायोटिक्स र टीकाहरू उच्च लाभ, कम जोखिमको रूपमा देखा पर्छन्।

शोधकर्ताहरूले पनि पत्ता लगाएका छन् कि भावनाहरूले व्यक्तिलाई तथ्याङ्क जानकारीको बारेमा निर्णय गर्न सक्छ। एक अध्ययन मा, चिकित्सकहरु लाई पुनर्वितरण दरहरु संग प्रस्तुत गरियो जो कि या तो संभावनाहरु को रूप मा पेश गरियो (जस्तै 30%) वा आवृत्ति (जस्तै 100 बाहिर 30)।

मानसिक स्वास्थ्य रोगीहरु लाई मानीएको मानसिक रोगहरु लाई उच्च जोखिम प्रस्तुत गर्दा संख्याहरु लाई सम्भाव्यताहरु को तुलना मा आवृत्तियों को रूप मा प्रस्तुत गरियो को रूप मा पेश गरे।

किन? शोधकर्ताहरूले सुझाव दिन्छन् कि आवृत्तिको रूपमा डेटा प्रस्तुत गर्नाले चिकित्सकहरूको अंशमा अधिक चरम निर्णय लिन्छ किनभने यसले व्यक्तिगत व्यक्तिलाई आफ्नो पुरानो व्यवहारमा एक मानसिक छवि सिर्जना गर्दछ।

बाट एक शब्द

स्पष्टतः, हिब्रू प्रभावले ठूलो र सानो दुवै निर्णयहरूमा शक्तिशाली प्रभाव हुन सक्छ। त्यसोभए गरीब निर्णय गर्न योगदान गर्न भावनाहरु लाई रोक्न तपाईं के गर्न सक्नुहुन्छ। केवल घटनाको बारे जागिर हुन मदतकारी हुन सक्छ। सायद तपाईंको प्रवृतिको भावनालाई तपाईंको भावना र भावनाले सुधार्नको लागी, तपाईं भविष्यमा अझ बढी उद्देश्य र स्पष्ट दिमाग निर्णय गर्न सक्नुहुनेछ।

अनुसन्धानले पनि सुझाव दिन्छ कि तेस्रो व्यक्तिमा आफैलाई कुरा गर्न आत्म-नियन्त्रणको प्रभावकारी रूप हुन सक्छ। अर्को पटक तपाईंलाई भावनात्मक क्षणमा निर्णय गर्न आवश्यक छ, तेस्रो व्यक्ति प्रयोग गरेर आफूलाई चुपचाप गर्न एक क्षण लिनुहोस्। यसले तपाईंलाई शान्त, एकत्रित, र स्तर-हेडमा राख्न मद्दत पुर्याउन सक्दछ, जुन एक क्षणको पछाडिको गर्मीमा खराब निर्णयहरू रोक्न सक्छ।

_{स्रोतहरू:}

_{रेस्बर्ग, डी। संज्ञानात्मक मनोविज्ञान को ओक्सफोर्ड हैंडबुक। अक्सफोर्ड: अक्सफोर्ड विश्वविद्यालय प्रेस; 2013।}

Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, DG। हिसात्मक प्रभाव। युरोपेली जर्नल ओपरेटिव रिसर्च। 2007; 177: 1333-1352। doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006